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2020年3月02日

「筋肉めがね」という事業の2020年2月の実績振り返りと3月の目標(PL含む)

february

こんにちは、筋肉めがねです。

2020年2月も終わりました。今年もすでに2ヶ月が過ぎ、時間というものは無情にもどんどん先に進んで行くものだと考えさせられます。

先月、1月の振り返り、という事で、PLを含む1ヶ月間のレビューを行いました。

「筋肉めがね」という事業の2020年1月の実績振り返りと2月の目標(PL含む)

2月についても同様に、「筋肉めがね」という事業体のレビューを行い、正しい努力を続けていけるようPDCAを回して行きたいと考えております。今回も、前回同様にPL(損益計算書)が登場します。とはいえ、要は費用対効果のことですので、すんなり頭に入ってくると思いますので、気楽に読み進めていってくださいね。

本日は以下の内容で記事を書いて行きます。

2月の目標の振り返り(定性)

2月のはじめてに立てた目標は、以下です。

  • web制作の案件を1件受注する。
  • twitterのフォロワー数を30人に増やす。

1つ1つ振り返っていきます。

目標「web制作の案件を1件受注する」の結果

web制作の案件ですが、3月2日時点で受注できておりません。これは、web制作会社へ営業をしたこと自体は良いけれども、営業するために必要な準備ができていなかったことが原因ですね。

では、営業をするための準備とは、どういう事かと言うと、

  • 日本語でポートフォリオサイトを準備できていなかった
  • クライアントであるweb制作会社が必要とするスキル(ほぼほぼWordPress)を見せることのできる作品がなかった

この2点につきますね。

そもそも案件を受注するためのプロセスとして、2月中に以下の事を小さい目標として立てて進めてきました。

  • 英語のportfolioサイトを1つ作る。期限2月7日。
  • 英語のportfolioを使ってドイツの地元web制作会社へ営業をはじめる。
  • twitterのプロフィールを求職活動仕様へと変更する。期限2月7日
  • twitter、および「筋肉めがね」のサイトを使って日本のweb制作会社へ営業をかける。

英語のポートフォリオは1つ完成させましたが、完成度が低いように感じますね。英語ポートフォリオのURLをメールに添付、併せて「筋肉めがね」の日本語ブログのURLをメールに添付して、ドイツのweb制作会社に営業メールを送っておりましたが、そもそもドイツ語圏の方が日本語のブログを紹介されても困りますよね。
webreelance.com

日本でも仕事を取りたい、ドイツでも仕事を取りたい、という欲張りな心がどっちつかずなやり方になってしまったんではと考えています。

一旦は、日本のweb制作会社へ営業することに集中するため、ドイツでの営業活動をストップしたいと思います。

また、twitterのプロフィールを求職活動仕様へ変更する事はできました。

これは、もう1つの目標であった「twitterのフォロワー数を30人に増やす」事を実現するために実施した施策ですが、これをそのまま営業用のプロフィールとして使えると考えております。ただ、はじめにも書きましたが、そもそも営業をするために必要な準備ができていなかったことが、2月に案件を受注できなかった原因なんですよね。

つまり、僕の場合、日本語でポートフォリオサイトをきちんと準備できていなければ、twitterで営業をしたところでクライアントには響かないでしょうね。

この事に気づいたのが2月の中旬を過ぎたあたり、以下のツイートをした時期ですね。

ここから「web制作の案件を受注する」ために必要なプロセスを以下の通りに変更しました。

  • 30DAYSトライアル1stを終わらせ営業する。

自分にとって未知の領域に挑むには、先人たちの知恵を借りる方が早いですよね。

そこからの実績は以下のとおりです。

3月は引き続きデイトラを進めて行きます。

目標「twitterのフォロワー数を30人に増やす。」の結果

3月2日時点では、23人ですね。2月末時点からは6人増えました。30人まで7人足りてませんね。

30人達成できなかった理由は、フォロワー数を増やすための施策が定まらずフワフワしていた事によりますね。twitterのフォロワー数を増やす事で権威性をあげ、例えば今後Noteを販売する、という事が施策として出てきた時に、twitterを活用するなど考えていましたが、何やら「twitterのフォロワー数を直接的に増やすための施策」が僕の性に合わなかったようです。

例えば、上のツイートを数日の間、固定ツイートとしておりましたが、このツイートを見た一番身近な方に「合ってないよ。」と指摘を受けました。そうなんですよね。キラキラしているのは、合ってないんですよね。

と言う事で、3月については、デイトラを進めたり、ブログを書いたりしながら、副次的にtwitterのフォロワー数を増やせていければと考えております。

2月のKPI実績(PL含む)(定量)

続いて、2月のKPI実績についてです。1月の振り返り時点で、KPIを定めましたが、今回はtwitterのフォロワー数とエンゲージメント率を追加のKPIとして、インプレッション数を参考KPIとして追加しました。

  • Adsense収入
  • アフィリエイト収入
  • その他の収入(Note販売、コーディングの仕事など)
  • ブログの訪問者数(参考)
  • 記事数(参考)
  • twitterのフォロワー数
  • twitterのエンゲージメント率
  • twitterのインプレッション数(参考)

それでは、2月の「筋肉めがね」事業のKPI実績は以下の通りです。

2月のKPI実績

Unit:人 or EUR2月単月年間累計
Adsense収入0.901.41
アフィリエイト収入00
その他の収入00
訪問者数67139
記事数622
twitterフォロワー数+623
twitterエンゲージメント率5.4%-
twitterインプレッション数5,4027,521

Google Adsense

Google Adsense

もしもアフィリエイト

Moshimo affiliate

Google Analytics

Google Analytics

Adsense収入で0.90 EURとありますね。1月、2月の累計がようやく1EURを超えました。もしもアフィリエイトは0 EURです。その他の収入については、Note販売、コーディングの仕事もできていないため0 EURです。そして、訪問者数は67ですね。2月については、web制作の案件を取る事に注力していたり、またtwitterでの活動に注力していた時期もあり、記事数は6つとなりました。1月に比べるとスピードは落ちましたが、3月もこれぐらいのペースで記事を書いていければと考えております。

2月のPL

そして、2月のPL実績は以下の通りです。

Unit:EUR2月単月年間累計
販売0.901.41
教材費56.2756.27
総変動費56.2756.27
限界利益▲55.37▲54.86
ドメイン代(GoDaddy)20.1849.85
サーバー代(AWS)61.32123.83
人件費1,8803,760
総固定費1,961.53,933.68
営業利益▲2,016.87▲3,988.54

販売について、先ほどのGoogle Adsenseからの収入です。

2月は教材として以下の二つを購入しました。
Note: プログラミング初心者が、半年で月33万円を稼いだ学習の全手順:3,800円
Note: 直営業の教科書:2,980円

ドメイン代は、webreelance.comの費用です。サーバー代は、ポートフォリオの一つをAWSに置いているため、そこにかかる費用です。こちらは、2月下旬に、AWSからNetlifyへ移行したので、3月には大幅に削減できる見込みです。人件費は僕の稼働時間ですね。本業の給与から算出される時給に対して、「筋肉めがね」という事業に対する実質労働時間をかけて算出しています。

先月の振り返りでも書きましたが、事業が成長するために、すべきことは大きく二つ、販売を上げるか、費用を下げるか、その二つを実現する事で営業利益を上げる事が、事業が目指すべきところであり、そして、利益をあげることにより、まわりまわって社会に利益を還元すべきことなんですよね。

2月のPLの状況は、1月の状況とほぼほぼ変わりません。人件費が事業を逼迫しているので、早急に販売をあげることが必要です。

3月の目標と進め方(定性)

目標は明確でweb制作の案件で販売をあげる事です。そのために先ずは30DAYSトライアル1stを終わらせましょう。

3月のKPI目標(PL含む)(定量)

そして、3月のKPI目標値はこちらです。

  • web制作の案件を1件受注する。
  • ブログ記事数: 5本
  • 「筋肉めがね」サイトの単月訪問者数: 50人
  • Adsense収入: 5 EUR
  • アフィリエイト収入: 5 EUR
  • twitterのフォロワー数を40人に増やす。(現在23人)
  • twitterのエンゲージメント率: 6.0%
  • twitterのインプレッション数: 6,000

3月は、デイトラをいかに早く消化し、web制作の案件を取るか、だと考えていますので、ブログの記事数、訪問者数は固めに見積もっています。Adsense収入、アフィリエイト収入は、各々単月で5EURでも達成できれば御の字だと考えています。twitterについては、引き続き、皆さんのためになるtweetを心がけていきます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。1月同様に、2月についても振り返りを行いました。あまり頻繁に振り返りを行っても意味はありませんが、一月に一回程度の振り返りは、方向性を確認する上でも、大事ですね。

この記事では大きく以下4点について書きました。

  • 2月の目標の振り返り(定性)
  • 2月のKPI実績(PL含む)(定量)
  • 3月の目標と進め方(定性)
  • 3月のKPI目標(PL含む)(定量)

3月も引き続き、1日1日を大事にしながら過ごしていきます。

それでは、本日は以上です。

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